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　　从产品的角度上说，事实上就是一种概念，合成“柜-门-墙-配■△”一体化整家定制方案，“整家”概念是由行业龙头欧派提出来，“整家定制”则是要把木门■△-▽★◁、背景墙放进来△▷=□◆。并形成一套新的销售说辞面向客户。

　　定制家居的“规模战”已经不是简单的营收之争，而是考验对空间解决方案的综合理解▽△▷•。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念，其重点提及的是★★▼◁•，要将门墙柜真正做到一体化，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多，另一方面就是对整体空间的把控，多少有些“高端定制”的影子…□○●。

　　2021年9月17日，欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制”战略，提出了•□▷◁●“整家定制”这一新概念。自此，“整家定制▪=▲▼”开始成为业内热议的话题。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来☆…，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力，进而实现更高销售额和利润的目标。

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　　事实上，欧派一直以来都有木门◇-•☆、墙板◁■-、配件等产品•▽▽=▼★，只是在营销上并没有将其合并在一起思考，而是留给客户自己灵活选择□★-•★▽。此次，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少，对客单总金额加大的期待◇☆○…▽□，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等。

　　表面上看，一个新概念的提出的确简单，但真正实现其目标并不容易，在其定义的“整家定制◇◆=△●•”逻辑中牛牛玩法，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地-•▼◁☆，而空间本身的差异性远远大于产品本身，且更接近于C2B模式，这对设计师的挑战是非常巨大的■▼★◇；另一方面◁•○☆◁●，对门店销售人员而言◇=▲=◇☆，也会带来新的挑战，首先是理解◁○●▪■○“整体空间△△=▽▽…”的交付■★▲▽▼，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来◆□▲■▼☆，导购就不再是卖产品◁◆▷▽-○，而是卖方案了。

　　剩下的，是同行是否跟风▲■■◆？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单？欧派的引领效应还是非常明显▲•◇…☆，在其发布▼◇■▷◁•“整家”概念后…▷=◆，迅速就有一大批中小企业开始以▽◇◁◁“整家”自居▼★，但这种纯粹的概念创新，似乎热的快也冷的快。

　　将木门牛牛玩法…△▲…、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来□◇◆▼○，其需要融合不同产品之间的关系，但从设计与营销的角度上看▽★▼••，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。从欧派的官方描述上看，即在定制柜的基础上◇■▽▲▼，无论是▼□▷■◇“全屋☆◁●▽■”还是•□☆○▪●“整家”，但他就是这么做了。“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子。

　　此外，也有一种批评非常独特——有关“全屋▼☆▷-▲”•◇○、“整家”这种描述都是夸张的说法，实际上还是那些东西，只是找一个概念让自己显得更加重要★●。

　　所谓“整家定制”△-▪☆，这多少都会受到全行业的关注，“整家定制”并没有什么新的东西○●■△◁；虽然是概念，值得我们关注的是…▷。虽然解释地略显牵强☆…。

　　对更多的中小企业而言，跟风一种概念是容易的，因此，☆●★▽▽“整家定制□▼=●•”这个新概念，要么，在众多跟风者簇拥下，完全成为一种空洞的概念；要么•=□●●☆，在被部分真正实现了“一体化方案”交付的品牌那里，让▲▲◆-☆▼“整家”成为一种定制消费的基本要素△●◆。